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二手房买卖 中介是否“忠”价?

发布时间:2018年6月5日 中国著名拆迁律师  
正文:
二手房买卖 中介是否“忠”价?

我们先来看一则案例:

  袁先生最近在眉山城区小北街买了一套二手房,还没住上几天,一周前与原房东的偶然相遇却给他平添了几分郁闷。

  袁先生是在中介所买的房。中介推荐了几个地方后,袁先生才看上了这里。袁先生要求与房东商谈,中介却对他说:“房子的主人现在和儿子住在成都,卖房的事情已经全权委托给我们了,房子的钥匙、手续都在我们这,放心好了!”袁先生听了解释后,也没多想。经过讨价还价,双方以7万元的价格签订了购房合同。在这个过程中,袁先生始终未能与原房东见面。一次偶然的机会竟使袁先生与原房东在楼房里巧遇了。寒暄过后,袁先生才知道原房东的房子卖了6万元,也就是中介所从中赚取了袁先生1万元,还不包括交付的千元手续费。

  类似袁先生遭遇的人其实并不少。近几年,随着房地产市场的持续火爆,房价越来越高,二手房以其手续齐全,价格相对较低,且大多位于交通便利的城区等优势成了部分购房人的首选。而中介所以其较多的信息量,提供看房、验房以及代办房屋买卖手续等服务,深得一部分购房心切或求稳妥的购房者的青睐。其实,中介所中不乏为买卖双方提供方便的合法经营者,然而在利益的驱使下,亦有一些黑中介以某种不太光明的手法骗取购房者的钱财。

  针对这些情况,记者对我市的二手房交易市场进行了明察暗访,并对市房地产交易所的万春鑫所长、工商部门相关人员进行了采访,了解到我市二手房交易的一些内幕。

  现象:

  交易不规范——中介诚信令人担忧

  据了解,东坡区经营二手房交易的中介所近300家,而在房管部门备案的只有40家左右。很多中介所除了进行二手房交易外,还经营婚介、房屋出租、找工作等业务,无形中加大了相关部门的管理难度。证件不全、资质不够的房屋中介所的诚信如何呢?不少读者向记者倾吐了他们的心酸遭遇。

  仁寿的一对老夫妻钟叔、何婶,打算在老城区买套二室一厅的住房安享晚年。两人找到市区某中介所。通过介绍,终于找到了一间较合适的房子。中介说,房子80 多平方米,非常适合二老和小外孙一起生活。一句话说到老人的心坎里,二老没怎么考虑就跟房东签了合同,还交了3万元定金。办理过户手续时,乐山的女儿赶了回来,女儿却发现房子的面积根本不够80平方米,顶多60平米。一家人都感觉受了骗,要求解除合同,返还定金。中介所不同意。房管处的工作人员认为,双方签订的合同里并没有明示房屋的面积,因此属不合法合同。经调解后,中介才把定金退给了老两口。万春鑫告诉记者:“自此事件后,交易所就要求买卖双方签购房合同时,必须使用标准合同文本。”

  东坡区王小姐讲了她在中介购房时的一个小插曲:“我在中介所看中了一套房子,价格也合理,准备买下,正准备交款时,我突然想到原房东是否把各种费用交清了,中介所肯定地告诉我没问题,都交了。可我还是不放心,于是要求去查看,结果原房东欠了3个月的水电费。我要求房东交清欠费,可最后却是中介的人把费交了,后来才知道,其实房东就是他们内部人。”

  探因:

  赚取差价——中介的主要利润来源

  针对上述情况,一位业内人士向记者揭露了中介行业的一些内幕。他说:“其实中介所收取的1%-3%的中介费以及看房费根本不是他们的主要利润来源。主要的利润来源,说白了就是收购旧房子,倒手再卖,赚取差价。”

  中介所主要做法有以下两种:

  一、限时销售。有的中介推出了这样的服务,主要是针对那些急于卖房的客户推出来的服务,中介以低于市场的价格和房主签订一个协议,保证短期内售出。协议中就会注明,高出签订价格的部分,双方有一个比例分成,假如中介所和房主签的价格是11万,结果中介卖了15万,那么中间的差价4万元,就由房主和中介按比例分成了,这样的利润也很大。

  二、左右逢源。中介会以种种理由,让房东把钥匙交给自己,这样他们就方便下套了。如果你想买套房,中介所会给你报一个较高的价位,尽量抬高你的心理价位,并且不会让你见到真正的房东,等你说出一个价位,比如是5万元,随后他们就会跟房东联系,但是不会说有人要出5万元买房东的房子,而是会压低说成是4万元或更低。如果房东愿意以4万元的价格来卖,而你也愿意以5万元来买,这样5万减4万,利润空间就出现了。然后中介会对你说,你可以先交订金,我们一定会好好帮你跟房东谈价格,让房东以你出的价格卖给你,如果办不成,就退钱之类的忽悠你的话。如果你信了,就上套了。中介所会找人假扮买主,以4万或低于4万的价格把房子从原房东手中买下来。当然这也不一定是真正的买,可能只公证一下,然后中介就可以自己和你谈了,再以5万或高于5万的价格卖给你。而你还一直不知道跟你谈的人根本不是真正的房东或者被中介称为是房东亲戚的人。

  提醒:

  买房切莫急性子

  眉山市房管部门提醒广大购房者:购买二手房时最好去正规中介所,切莫轻易相信一些歪中介的话;购房时要看好房子的配套设施、周围环境、费用清算情况等,不要买到房子后后悔;购房时,一定要看好房屋的产权证等,并且最好跟真正的房东谈,可以要求看下身份证以确定身份。如果不是房东,就看看他有没有处理房子的权利。另外,要注意到房屋的实际状况和房产证上所登记的情况是否一致;签订合同时,还要仔细阅读条款,别轻易署名,如果卖房者是夫妻,那么注意要求夫妻双方都与你签订合同,这些都可以避免以后的纠纷。

  二手房缘何受青睐

  一直以来,我市二手房市场就比较红火。买房、投资早已都成为老百姓们关注的话题。为什么二手房如此受青睐,记者与一些中介人士、工商部门人士以及购房者聊了聊,总结出以下几个原因,希望能为购房者提供一些帮助。

  一、总体价格低

  由于我市大多数二手房建于八九十年代,与现在新开发的商品房相比,价格较低,受到广大中低收入家庭或者投资人士的万博体彩。

  二、地理位置好

  对于一些购房者来说,交通、购物、就医、上学便利是首先考虑的问题。我市很多二手房都位于老城区比较繁华的地段,比较便利。

  三、物业杂费少

  一般情况下,二手房以老小区居多,物业杂费比较便宜。我市的一些新型商业小区的物管费每月平均在15-30元左右,有车族还要交车位费,一年下来,也是一笔不小的开支。

  四、省下装修费

  二手房大多带装修,对于想要立即入住的购房者来说,可以省下一笔不小的开支。即使有的地方不满意,也还是方便,最起码墙面、地面不像毛坯房那样粗糙。部分二手房装修还比较到位,让购房者省心,省力,省了时间。

  五、风险小

  期房购买后一般需要等待一年半载或几年才能入住,二手房却能即买即住。期房在销售中质量、周边环境与宣传不符的问题也比较常见,二手房能最大限度的减少这些不确定因素,使其投资风险相对期房较小。

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